假如老天爺再給我一次機會，應對情趣用具生產商“廣告宣傳接嗎”的瞭解，糖果君此次要堅定不移回應“接”！

眼界過年輕朋友對情趣用具的愛，被告方別說多後悔了。

糖果君一直認為這玩意兒不太好賣。看一下這些街頭樂趣小商店，大白天門可羅雀，深更半夜才有時候有些人急匆匆去。應對現場走訪調查的糖果君，店主陸續埋怨買賣蕭條，進去的多是熟齡消費者，只買避孕用品。特地放置醒目的印度神油、內衣、皮鞭則通通滯銷品，包裝都積了灰。

成年人不好，老總們想方設法想讓年輕人捧場祝賀。一些情趣用品店悄悄的改頭換面，“性保健”的鮮紅色看板被撤掉，室內裝修也擁有潮味道。真實、粗俗的商品奪去C位，取代它的的是更精美、時尚的新品。

終究，情趣用具的銷售市場仍讓人眼熱。醉清風衝擊性“情趣用具第一股”折戟沉沙，但年賣10億的成績非常醒目。成年人糖進行2.5億A輪股權融資，打得一手很好的推廣牌。善心動、非理、愛侶身心健康等一眾知名品牌也深得金融市場親睞。

剛培養起來的95後、00後年青顧客，為情趣用具跑道產生了新的小故事和機遇。而她們對性愛體驗和新鮮刺激性的本人追求完美身後，潛藏著性別意識的思索，乃至是某類社會變革。

 

賣貨不依靠片子

 

儘管看起來謬論，但恰好是色情片的衰落，奏響了情趣用具領域轉型的第一聲號角聲。

東京熱受冷，電腦硬碟看大片變成過去時，當代青年免不了給人一種“少欲”假像。但是別擔心，本屆年青人本就對看大片沒那麼在乎，無片可以看並不干擾其變成老濕機。她們更習慣性根據網路小說、漫畫作品等進行性啟蒙，而新的情趣用具恰好是把握這類內容交易發展趨勢，得到精確把握住總體目標客戶。

潔冰（筆名）是某樂趣知名品牌產品總監，入門已近十年，切身體會這工作一年比一年好幹。

食色者性也，可以說每個人全是她們的總體目標客戶。但交易人群這般眾多，交易意向和交易方式又相對性秘密，也就代表著受眾群體肖像模糊不清，知名品牌難以對於某群人、某代人來鋪裝行銷推廣內容。

因而，愛侶、謎姬、醉清風等知名企業，主打商品仍是安全套、震動棒、男用飛機杯等傳統式類目，朝向的是大家顧客。長期累積的市場佔有率是其核心競爭力，甚少會在品牌推廣層面狠下功夫。

而到了春水堂、成年人糖、網易春風等新勢力知名品牌，顯著就把關鍵受眾群體變小到娃友、菁英女士、時尚潮流青年人等確立範疇。這就極大地提高了內容散播高效率，快速完成了第一波圈內搶地。網易春風、安太醫、勇士貞妮等知名品牌極速發展，莫不歸功於此。

潔冰告知糖果君，新勢力樂趣知名品牌的銷售玩法獲得過微商代理的許多啟迪。2015年前後左右，微商模式全面爆發，幾乎全領域都嘗試為此生產製造發大財神話傳說。那時，以“道此一遊”為象徵的精英團隊，借助社群行銷、代理商獲得年青粉絲們，創出豐厚銷售總額。

現如今微商代理不爆火，社交媒體行銷的模版卻沿用。據潔冰詳細介紹，她們企業上新品時，通常會先去微博號、小紅書app等網站找尋一批上百萬粉時尚博主，同期協作完成聲量利潤最大化，再借助腰尾端時尚博主階梯性進行賣貨總體目標。

“大家現階段主做女性情趣用品，關鍵粉絲們跟耽美文、遊戲娛樂、時尚潮流、感情等內容相對高度重合，跟這種行業的時尚博主協作散播、轉換的實際效果比較好。女權主義時尚博主特別是在賣貨，他們一發‘女孩應當取悅自身’，評論區都是叫好聲。”潔冰說。

糖果君從顧客處也證實了這類賣貨途徑。許多年輕朋友都是以畫師、情感網紅那邊瞭解到樂趣商品的資訊內容，並在求知欲迫使下進行選購初嘗。這類相對高度對焦的行銷方式，一定水準上清除了性的恥感，更非常容易在圈內互動交流裡撬起高轉換。

社會發展大環境的轉變、KOL有心或不經意的推動，年青線民不會再有意逃避手淫、夫妻生活等話題討論，乃至會去知乎問答、豆瓣網等真心實意共用自身的商品感受。大家常常能見到，95後、00後不只能為自己購買玩具，還會繼續在告別單身、完婚、大學畢業等關鍵時時刻刻買回來贈送好朋友、好閨蜜。

除社交媒體行銷外，線下推廣活動也正變成樂趣品牌推廣的主要方式。過去該階段分外欠缺，僅有極少數社區論壇、性博會可供領域參加。但伴隨著快閃、市集、主題風格展等方式在大城市商業圈盛行，樂趣知名品牌也有更豐富的情景發生在年輕人人群面前。

自然，她們仍沒法忽視現行政策管控，必須在限定範疇內尋找均衡點。潔冰感覺這倒並不是啥繁雜問題，知名品牌可以和國潮品牌、造型藝術、公益性等話題討論融合，根據拉升主題活動特性來提升安全係數，“確實不好就做vip會員個人展覽會”。

 

乙女向的獲勝

 

不瞞諸位，翻閱完潔冰企業的產品圖片，糖果君腦子裡全是：時代變了，情趣用具咋都有點像小夜燈、洗面儀、乃至裝飾物，真的是沒有自身“該有的模樣”。情趣用具的改頭換面，說起來跟影視製作行業也有互通之處，都是以男性向到乙女向的遷移。

2012年，潔冰仍在一家不知名的情趣用具企業做商，承擔連接上下游經銷商。那時候她常打交給的，從產品研發到創意文案，多是男士職工。而銷售市場熱賣的一直是男用飛機杯、延時噴霧等男性用品，“女士從業人員和顧客都非常少”。

很長期裡，女性情趣用品都沒什麼設計感可談。廣泛追求完美擬真實際效果，規格沿用歐美國家規範，總而言之便是造型設計誇張且可怕，應用感受尚需改進，辭退實際效果打滿。

“那時候企業的電商文案是個男孩兒，寫出去的產品簡介尤其簡單直接，徹底是給他自己看的。也可以明白吧，終究買這些物品的許多也不是女士，可能是他們的愛人、丈夫。”潔冰想起一段歲月，有聊不完的槽點。

但未過2年，吳小飄、馬佳佳等女士創業人闖入了樂趣跑道，嘗試洗去領域庸俗、情色的破舊標識。馬佳佳的泡否迅速得到上百萬的天使投資人，她最火的情況下關鍵字查找乃至排在馬雲、馬化騰前邊。

泡否最後停業整頓，但馬佳佳以後，愈來愈多女生逐漸關心情趣用具，積極投身于變成從業人員。潔冰如今所屬的企業，女員工總數占到八成，創意文案、設計方案職位幾乎都是年青女士。

從業人員性別比例的變動加快了全部領域的更新反覆運算。2017年前後左右爆紅的一批樂趣知名品牌，陸續將發力重心放到了設計產品，尤其是女用情趣產品設計上，網易春風就是典型性意味著。

有關研發部門逐漸積極關心女士客戶的心身體會，諸多試著漸漸地改變了領域偏見，太陽、幸福、舒服等新樂趣藝術美學宣傳口號喊得洪亮。相比“射將”“蒂王”那樣的商品名，“雲端”那樣的名稱顯而易見文藝范兒新潮多了。

這類拓寬至心理狀態方面的玩法，女士顧客非常使用，清風、成年人糖、勇士貞妮等知名品牌的相關產品，逐漸在年輕人人群裡時興，乃至變成網路紅人爆品。時迄今日，一款情趣用品沒拿過點設計獎，都過意不去出去吹幾句。

潔冰幾回注重，新勢力樂趣知名品牌的認真之處，不只反映在設計產品，還落到創意文案、包裝、售後服務等關鍵點處。他們企業對產品文案審批尤其嚴苛，每一次都需要一字一句地打磨拋光，“全是被杜蕾斯卷出去的。並且我們這行非常容易車翻，一定得掌握好限度，得罪到他人那麼就完後。”

全部的勤奮顯而易見非常值得。這種新勢力樂趣知名品牌的網路紅人品類，標價顯著高過傳統式同行業，取得成功打開了更高品質的客戶銷售市場。而良苦用心打磨拋光一個經典款，借助時尚博主、客戶小範疇先熱起來，再漸漸地拉響知名品牌，早已變成切實可行的行銷戰略。

領域總體的審美觀和追求完美上來了，這對全部樂趣商品全是好事兒。不只是女孩，年青男孩兒一樣使用，充氣娃娃有層次感，延遲靈丹妙藥講國潮品牌，誰看誰心服口服。
年青人也有衝動嗎？

三、四年前，潔冰第一次萌發出改行的想法。那時，低欲望社會的論調遮天蓋地，確實令人焦慮情緒。

年青人對實際裡的異性朋友心若止水，性需求自身呈現出不斷消沉，對樂趣領域而言真是是劫數難逃。此外，網上社交媒體商品集中化暴發，有衝動的人願意來一場靈和肉的撞擊徹底並不是問題。安全套也許更強賣了，可勤奮幹了那麼久的單身男女情趣用具，難道說已終究了賜死的運勢？

這種實際對知名企業也許算不上問題，但對新一批樂趣知名品牌則是決策生死存亡的重要。“許多頭頂部要不做微商，要不貼牌生產，研發支出佔有率很低的。她們儘管沒有環城河，但有整體實力吃老底子啊。大家盲目跟風賣安全套、測孕紙，特定幹但是人家。”潔冰表述。

可再次砸錢做自主創新，年青人又不行，沒有人付錢僅有死路一條。潔冰以及精英團隊擔心好長時間，或是決策再熬2年看一下。好在，銷售市場並沒令其心寒。他們曾協同大資料公司做了調研，結果發覺年青人群在一夜情上主要表現更加謹慎，反倒更偏向於親自動手。

為何年青人更願意親自動手衣食無憂？許多95後被訪者對糖果君表明，約很有可能遭遇得病、被偷拍照片的風險性，擔負的成本費過高，比不上依靠自己來的幸福快樂。

持此思想觀點的以女士占多數。融合五花八門的新聞事件，女士非常容易在男女關係裡處在缺點影響力，遭遇更高的精神壓力和實際風險性。而伴隨著女權運動強悍仰頭，他們又更加意識到取悅自己的必要性，不會再有意抑制衝動，積極尋找緩減方法。

這樣的事情下，高品質的女士情趣用品變成其最好的選擇。創立還不到三年的成年人糖，可以以幾種品類快速站住腳，借助前品牌代言人徐熙娣吃下獨立女性的話題討論收益，恰好是切合這類時期心態。
依潔冰來看，將來情趣用具的增加量銷售市場或是在單身女性。統計顯示，以往兩年女用器具銷售總額穩步增長，遠超男士銷售市場的增長幅度。除此之外，85後、90後仍是現階段網上樂趣交易的流行，95後則在檢索、人均消費增長速度層面主要表現強悍。

“是否春季咱不太好說，但領域毫無疑問還能畫新餅。我在這裡行做了十年，人才引進政策和技術革新的問題迄今沒獲得處理。如今室內設計師、測評師漸漸地在年輕群體裡火起來了，毫無疑問會產生大量不一樣的小故事。”潔冰對將來頗有信心。

當年青人選購第一件情趣用具，是由於TA總算找到目標，或是總算相信自身從此找不到男朋友了。這也許便是他們的故事，也是大家的問題。