“華為公司把銷售業績鼓勵從來不可視性變成即時可視性；把鼓勵派發從40天減少到60秒。”
以上這番描述事實上是華為公司3月21日在華為公司中國綠色生態小夥伴交流會2019上提及的“華為公司合作方鼓勵60秒方案”，為了給華為公司的綠色生態小夥伴產生實際、實幹的協助。究竟華為公司合作方是怎樣看待的，也許小編在交流會當場與她們的溝通交流是最真正的。

 

加快資金周轉

 
“大家企業是以做上百萬的業務流程到上年過億的銷售業績，這針對大家而言資產工作壓力是不言而喻的。”北京華中恒泰網路科技有限公司總經理冀偉傑舉了一個切切實實的事例，“上年Q4的情況下，大家的信用額度早已滿了，又沒有資產能投入去，此刻華為公司鼓勵在一季度內就派發了，真的是錦上添花——我能把即時獲取的鼓勵立即結餘轉戶給總代理，她們能夠立即從華為公司提交訂單抵稅借款，讓資產獲得靈活運用，相當於資產能夠多轉一圈，對大家而言的確是挺不錯的。”

杭州順胤科技有限公司方式業務經理張愷也覺得該方案最重要的是協助合作方在完成目標的本月就可以應用取得的鼓勵，開展下一步資產的主題活動——相當於企業在運營方面，對資金鏈斷裂的把控更強了，在資產的水流層面有一個比較好的提高。

“分銷商股票操盤要特別關心返利獲得狀況，測算不一樣商品在不一樣時間範圍的拿貨總數所相匹配的返利。”浙江啟恩網路科技有限公司總經理&商務負責人韓薇佳說的很直接，“之前我們都是靠手工製作統計分析，如今能即時見到所得到的鼓勵狀況，就可以查缺補漏，例如下不對、總數不對、或對現行政策瞭解有誤差，這全是很好的——但最重要的是降低了對資產的佔有。”

很顯著，華為公司“鼓勵60秒”方案獲得了大部分冠軍分銷商合作方的適用。在上海龍由資訊科技有限公司總經理肖玉昭來看，“華為系統每一年都是會有一些提升，愈來愈省時省力，並且仍在不斷不斷完善中，盡可能協助合作方簡單化工作中和步驟，這也是跟華為公司做買賣內心尤其放心的緣故之一。”

實際上，不但是冠軍分銷商，總代理們也是對這一系統軟體讚賞有加。“我還在做華為公司以前是大家全部企業的採購總監，每個生產商的系統軟體我還使用過，華為公司這一服務平臺確實十分方便快捷。”北京方正世紀資訊系統有限公司華為事業部產品總監韓芳說到。
 

釋放出來資產工作壓力

 
的確，華為公司往往可以把鼓勵派發從40來天減少至60秒，歸功於華為公司合作方數位化平臺e+的持續提升和智慧化升級。事實上，華為公司e+鼓勵系統軟體的改善並不是一蹴而就的，只是聆聽很多合作方的響聲，並根據智慧化方式完成的。

據北京晉匯中天資訊技術有限公司總經理于磊追憶說：“華為公司早期與大家歷經許多輪的調查、溝通交流，直至現階段版本號，事實上早已給大家解決了許多的難題，不論是資產運行或是現金流，都給了大家非常大適用。”

從2011年逐漸印證了神州數碼與華為公司業務流程好多個億到2018年提升100億協作經營規模的北京神州數碼有限公司的商務總監肖朝暉對於此事也是深有感觸。“‘鼓勵’這兩字針對總代理而言尤為重要——伴隨著激勵計畫在去年年底發佈後，一部分鼓勵較之前提早一個多月派發，對企業經營狀況的良好運行也具有了巨大的推動的功效。”在肖朝暉來看，針對各家合作方而言，業務流程大幅度提高對資金周轉與精益化管理水準明確提出了高些的規定。鼓勵60秒方案對全部的資金周轉，包含各種各樣運營資料資訊的管理方法都十分有協助。

“去年年底華為公司讓代銷商能夠在一季度內應用鼓勵，大家顯著覺得到緩解了會計壓力，對業務流程的協助或是挺大的。”上海龍由資訊科技有限公司總經理肖玉昭查拉圖斯特拉。

顯而易見，“鼓勵60秒方案”不但為冠軍分銷商提升了資金周轉率，改進了她們的贏利水準，還提升了她們的訂單資訊年增長率。“在季末，訂單資訊年增長率的提高能夠非常大水準來減輕總代理的資產工作壓力，使我們有大量的資產和活力去接大量的訂單資訊，提高大家本身的銷售業績。”聯強國際貿易（中國）有限公司產品總監陶琳說到重要。
 

精細化管理流程管理

 
值得一提的是，華為公司鼓勵系統軟體還具有了鼓勵即時可視性的作用——在小編來看，除開提高資金鏈斷裂高效率和釋放出來資產工作壓力，針對代理商來講，至關重要的是贏利可預測性。

“華為公司有著全方位的ICT產品系列，鼓勵對策必定是十分多元化的，這針對大家綠色生態小夥伴而言，應對多業務場景的ICT銷售市場，對鼓勵的高效率管理方法一定會遭遇極大的挑戰。”深圳市金華威數碼科技有限公司商務總監李清貧覺得，鼓勵即時可視性能夠支撐點對市場銷售全過程的精益化管理。

肖朝暉也覺得，總代理的工作中是很多的、複雜的，另外又系統軟體和精細化管理的，而華為公司的鼓勵可視性方案，更有利於合作方有目的性、有目的行性地搞好綜合和整體規劃。
“與大家協作的這種生產商中，華為公司是第一個可以把銷售業績鼓勵變為即時資料視覺化的。”神州數碼系統集成服務有限公司方式及採購管理部總經理赫英月表明，“針對總體的銷售業績鼓勵而言，大家較大的期待或是它可以遵照它原本的需求，根據鼓勵的功效，把大家一線人員的主動性、戰鬥性激發起來，促進業務流程的提高。”

北京華中恒泰互聯網冀偉傑舉個事例，“有一次做WLAN商品，那時候我給總代理下完單了，可是最終沒交貨，我也差了多台沒有補報資料，最終造成沒有取得鼓勵。現在有資料視覺化的全過程了，我能從系統軟體中見到最終我是補報沒有，立即開展調節。”

事實上，應對多業務場景的ICT銷售市場，生產商頒佈多元化鼓勵，給合作方對鼓勵的高效率管理方法產生一定的挑戰。銷售業績鼓勵可視性即時展現銷售業績鼓勵進展，及其每一款商品每一個鼓勵program的合格狀況、與總體目標門檻的差別這些，有利於合作方智慧化行銷與管理，更精確的資源配製與綜合。

北明軟體有限責任公司發展戰略合作部經理曲秋爽覺得，“在多業務場景的市場環境下，生產商都是會頒佈各式各樣的激勵政策，而鼓勵的即時可視性能夠讓合作方優化流程管理，更為精確的去做資源的配製和綜合，有利於銷售目標的達到。”
 

預知未來

 
據統計，在2019年，華為公司還將發佈“鼓勵線上智慧化預測分析”作用——那樣合作方不但能夠認清當今鼓勵進展，還能夠更強謀略業務流程的長久發展趨勢——多做是多少銷售業績或驗證一個更高級其他真實身份，能多很多少鼓勵，結果清楚可視性，為合作方給予了智慧化專用工具支撐點管理方法。

“舉個例子，例如OC的鼓勵，我們在今年初的情況下，都是會對實際的新專案做一個評定，在提交訂單的全過程中，根據鼓勵服務平臺，能夠即時的見到間距總體目標有多大的差別並開展預測分析，對大家二級代理商而言，便會更有目的性地使力。”福建省興眾為通信設備有限公司商務總監何雪蘭詳細介紹說。

“這等同於一個公式計算一樣，例如某一產品系列提是多少總數，這種主要參數套進之後，就可以立即算出去，那樣就可以協助我們可以非常好地在全年度中合理佈局。”北京華中恒泰互聯網冀偉傑說的很品牌形象。

“如果有預測分析，我們自己在後臺管理就能見到我拿什麼貨會較為有優點，我拿什麼鼓勵會更好，那樣我也能夠規劃好先備什麼貨。”深圳市引航資訊技術有限公司管道經理劉妙花說的也很直接。

毫無疑問，這是一個多方位的鼓勵對策與系統軟體服務平臺，為合作方給予了鼓勵智慧化運營支撐點。

而這種，不但表明華為公司具有了將AI驅動器融會貫通、迅速落地式的工作能力；更關鍵的是，這一數位化平臺能夠協助綠色生態小夥伴從資金周轉到預知未來，協助小夥伴從短期內提交訂單到長期性發展趨勢的數位化運營構思上變化，本質上是促使綠色生態演變升級、重構工作流程的基本確保。

“華為公司運用AI等智慧化技術性，重新構建工作流程，以行踐言，將轉型發展收益與小夥伴共用”——應當說公司e+數字平臺，尤其是在其中的“鼓勵60秒方案”是使華為生態小夥伴做買賣更高效率的重要舉措，也是華為公司對綠色生態小夥伴“利人利己觀念”的關鍵反映。